Répondre aux 5 objections les plus courantes !

By Cecile Tisserand | Tout sur le Marketing de Réseau / MLM

Un homme répond aux objections
Temps de lecture : 3 minutes

Ne laissez jamais une objection vous paralyser ! 

La bonne formule est toujours d’écouter, de poser des questions et d’y répondre avec autant de clarté possible.

Après avoir détaillé dans un précédent article « les 5 étapes pour faire face aux objections » (lire ici), vous verrez ici comment répondre aux 5 objections les plus courantes.

 

1. L’objection du système pyramidal

Avant de répondre, prenez soin de clarifier ce qu’il entend par « pyramidal ». Si la réponse porte sur la légalité, répondez-lui :

« Il ne s’agit absolument pas d’un schéma pyramidal. Les organisations pyramidales sont illégales et jamais je ne m’engagerais dans des activités illicites.

De plus, le marketing de réseau existe depuis plus de 50 ans et, s’il était illégal, il aurait été interdit depuis longtemps.

Est-ce que vous seriez intéressé d’en apprendre un peu plus ? »

 

ID-10094250

« Si vous voulez voir une pyramide, allez en Égypte » Don Failla

 

2. Seuls les gens au sommet gagnent de l’argent !

Ici, votre prospect ne saisi pas le système de rémunération en marketing de réseau. Dans ce cas, vous pouvez lui répondre :

« Ce qu’il y a d’incroyable dans le MLM, c’est que vous pouvez démarrer tout en bas et réussir à gagner plus d’argent que les personnes au-dessus de vous (votre upline). Dans n’importe quelle autre entreprise traditionnelle, vous ne pourriez jamais gagner plus que votre patron. Cela vous intéresserait d’en savoir un peu plus ? »

 

3. Le marketing de réseau, ça ne marche pas !

Le plus souvent, votre prospect a connu une mauvaise expérience dans le domaine ou connaît une personne pour qui le MLM n’a pas marché. Demandez-lui de vous en parler :

« Pourriez-vous m’en dire un peu plus sur votre expérience ? ».

Le but ici est de comprendre pourquoi selon lui « ça ne marche pas » : a-t-il eu une mauvaise expérience ? Si oui laquelle ? etc.

Montrez-lui ensuite qu’avec vos compétences, la qualité de vos produits et la renommée de votre entreprise, vous pouvez lui apporter l’aide dont il aurait besoin pour réussir.

 

4. Je ne sais pas vendre !

« Alors vous allez adorer le marketing de réseau ! ».

Beaucoup de gens associent le marketing de réseau à la vente à domicile (le porte à porte).

Expliquez à votre prospect que le MLM est avant tout une question de partage : vous partagez avec les gens un produit fabuleux auquel vous croyez et toutes ces personnes convaincues feront la même chose avec d’autres personnes.

Ainsi, la distribution de votre produit se fait automatiquement à mesure que le réseau s’étend.

Vous n’êtes qu’un apporteur d’affaires, la vente, c’est votre entreprise qui s’en charge.

 

5. Je n’ai pas d’argent !

 

Souvent oui, votre prospect a des fins de mois difficiles. Malgré tout, il vous demandera :

« Combien cela va me couter ? » Ce qui montre un certain intérêt de sa part. Dans ce cas, n’hésitez pas à vous mettre à sa place, rappelez-vous votre pourquoi, vos débuts :

« J’avais le même problème, des fins de mois difficiles (…), des dettes… j’en avais marre. Savez-vous ce que j’ai fait ?

J’ai trouvé un moyen de me lancer… Et je ne regrette rien.

Si vous pensiez que cette opportunité pouvait changer votre vie trouveriez-vous le moyen de le faire ? ».

Une fois motivé par la perceptive, votre prospect répondra par l’affirmative.

 

Conclusion

Les objections font parties du processus de recrutement : elle sont normales.

Dressez votre liste d’objections et entraînez-vous à y répondre… Tout est une question de pratique !

 

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « Répondre aux 5 objections les plus courantes ! ».

Si vous avez trouvé ce contenu utile, je vous invite à commenter ci-dessous et à le partager avec vos amis…

À Votre Succès !

Un portrait de Cecile dans le MLM

 

 

 

 

 

Leave a Comment:

Leave a Comment:

%d blogueurs aiment cette page :