Les 4 Personnalités Couleurs : les Personnalités JAUNES
Dans cette série d’articles sur les 4 Personnalités Couleurs, nous allons aujourd’hui détailler le profil des Personnalités JAUNES !
Comment être sûr d’utiliser un langage adéquat pour intéresser instantanément votre prospect ? En connaissant la couleur de sa personnalité !
Cette stratégie vous permet de « cibler » votre prospect pour lui parler de ce qui l’intéresse et surtout, de la manière de l’intéresser. Votre présentation en sera plus courte et votre prospect appréciera.
Pour comprendre globalement la technique des Personnalités Couleurs, n’hésitez pas à consulter cet article Les Personnalités Couleurs et leur importance dans votre MLM et vous comprendrez ainsi pourquoi et comment vendre votre opportunité dans le même jargon que vos prospects !
Si vous demandez à un jaune : « A part l’argent, qu’y a-t’il d’important pour vous dans la vie ? », il vous répondra sûrement : « Passez du temps avec ma famille et mes amis… ».
Dans cet article, vous allez apprendre comment reconnaître les personnalités jaunes. Au travers de leurs forces, de leurs faiblesses et de leurs signes distinctifs, vous verrez comment les aborder pour susciter leur intérêt, quel langage utiliser pour mieux les convaincre et surtout, comment les recruter.
Si vous êtes globalement une personnalité JAUNE, bienvenue chez vous !
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Les Jaunes sont indirects dans leur communication et ouverts dans leurs relations. Vous représentez 35 % de la population (vous êtes des flegmatiques).
Votre langage est simple. Il suffit de retenir un seul mot : AIDE
Votre devise est : « Soyons amis ! » ou « Travaillons en équipe ! ».
Vos mots clés lors d’échanges sont : « Équipe, relationnel, famille, ensemble, donner, aider, intérêt, contribuer, ressentir, partager… »
Généralement, vous êtes « infirmier, professeur, travailleur social, éducateur, bénévole »…
Les Jaunes ont un comportement serein. Ce sont des affectifs qui n’aiment pas décevoir les gens et donc, évitent les conflits et recherchent l’échange avec les autres.
Professionnellement parlant, les jaunes misent moins sur la productivité que sur le travail en équipe de leurs filleuls et feront en sorte que les membres de leur réseau travaillent ensemble pour faire avancer les choses.
Les personnalités jaunes prennent toujours leurs responsabilités, ne se plaignent jamais et aiment à résoudre leurs problèmes et ceux de leur équipe.
Avec eux, pas de conflits ni de stress : les jaunes n’ont pas d’égo surdimensionné, ni d’excès d’autorité et leur fiabilité fait d’eux d’excellents partenaires pour les membres de leur équipe.
Attention ! Les jaunes ne supportent pas qu’on les bouscule avec des méthodes de vente agressives et forcées. Ils ne tolèrent pas l’intimidation, ni la cruauté et n’aiment pas les changements brusques.
Pour parler à un jaune, soyez jaune : Freinez votre zèle, baissez d’un ton et évitez de leur faire miroiter de grosses sommes d’argent… Ils sentiront la vente forcée…
Efforcez-vous au contraire de créer des liens avec eux : plutôt que d’argent, expliquez-leur en quoi votre opportunité ou produit peut les aider eux, et leurs proches, au quotidien.
Comment recruter une personnalité jaune : Expliquez-lui que sa personnalité s’adapte parfaitement au Marketing relationnel car elle pourra réussir en aidant les autres tout en gardant sa liberté.
Pour inviter une personnalité jaune à une présentation d’affaire : Articulez votre demande dans un langage qui reflète le côté serviable de sa personnalité. Utilisez des phrases telles que :
Les jaunes étant très – voire trop – serviables, ils auront une fâcheuse tendance à faire tout le travail à la place des autres. Si vous les aidez à se concentrer plutôt sur leurs qualités de formateur en aidant leurs filleuls à former leur future équipe, la duplication suivra !
Les « jaunes » sont encore meilleurs avec des plans de rémunération en profondeur (plan binaire par exemple), où on place des personnes sous des personnes et ou le travail en équipe est payant. Un plan uni niveau est moins fait pour eux.
Si vous demandez à un « jaune » : « Pensez-vous pouvoir gagner 5000, 10000 €… par mois ? ». Sa réponse sera : « Oui, avec une bonne équipe, montrez-moi le système et comment nous pouvons y parvenir ».
Enfin, rappelez-vous que les jaunes sont sensibles à la notion de rejet : Lorsque les jaunes s’investissent dans le marketing de réseau, c’est parce qu’ils sont convaincus des bienfaits de leurs produits et du bien-fondé de leur opportunité. Et donc, si un prospect leur dit NON, ils ont tendance à penser que c’est de leur faute !
Votre rôle est donc de leur apprendre à faire face au rejet et aux objections et à ne pas prendre les refus comme des attaques personnelles.
Voici un très bon exemple à leur donner pour illustrer leur problème :
Mais vous, vous refusez car vous n'aimez pas le café ou tout simplement, vous n'en ressentez pas le besoin à l'instant présent. Pensez-vous que la serveuse se sentira personnellement blessée par votre refus ? Évidemment non !
Elle sait que ce n'est pas elle, ni son café que vous rejetez. Elle sait simplement que vous n'êtes pas, aujourd'hui, le bon prospect pour son café !
Tout le monde aime les personnalités jaunes. Elles sont sociables, chaleureuses et attentives aux autres.
Leur fort potentiel de formateur et leur désir d’aider les autres à réussir feront de ces personnalités de très bons leaders en marketing de réseau. Les gens ont naturellement confiance aux jaunes et aiment par dessus tout leur honnêteté et leur fiabilité.
Vous reconnaitrez facilement un jaune par sa simplicité, son caractère poli et sa voix douce. Un jaune ne se fait pas remarquer en jetant de la poudre aux yeux et ne cherche pas à impressionner son monde… on le suit naturellement car on apprécie son tempérament dévoué et son côté humain.
Vous connaissez à présent, les secrets du langage des personnalités jaunes ! Vous êtes-vous reconnus ? Non ? Alors, vous êtes peut-être une personnalité bleue !
Si vous voulez aller plus loin – et plus vite ! – lisez aussi ces articles sur les trois autres personnalités couleurs :
« Les 4 personnalités couleurs : les Personnalités BLEUES »
« Les 4 personnalités couleurs : les Personnalités VERTES »
« Les 4 personnalités couleurs : les Personnalités ROUGES »
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