Invitez vos prospects à une présentation de votre opportunité

By Cecile Tisserand | Tout sur le Marketing de Réseau / MLM

Une personne invite son prospect à une présentation d'affaire
Temps de lecture : 3 minutes

Inviter vos prospects à une présentation de votre opportunité est une étape cruciale mais délicate à réaliser.

Le but ici est de réussir à les amener à jeter un œil à votre opportunité d’affaire.

Si vous vous y prenez de manière directe, abrupte, tel un chasseur à l’affût de sa proie, vous risquez de les faire fuir.

Pour y parvenir, vous devez garder à l’esprit de toujours informer sans intention de vendre et de créer avec vos prospects un lien de confiance.

 

Les gens se joignent à vous, pas à votre entreprise !

Cela a été dit et répété de nombreuses fois : Le marketing relationnel est une question de relation et d’éducation.

Votre approche en MLM doit être basée sur la notion d’aide que vous apportez aux autres. Si vous essayez à tout prix de persuader que votre produit ou service est la seule et unique solution à leurs problèmes, les gens vous éviteront.

Encore une fois, les gens n’aiment pas qu’on leur force la main… ils veulent simplement être informés !

Si vous avez un blog internet, c’est l’endroit idéal pour vous de jouer votre rôle d’informateur.

Apportez du contenu éducatif et si vous voulez parler de vos produits ou de votre entreprise, faites-le toujours de manière informative et non promotionnelle.

Bref éduquez qui veut bien l’être mais ne pourchassez personne dans le but de vendre.

 

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Les leaders du MLM créent des liens !

Lorsque vous discutez avec votre prospect, que ce soit en tête à tête ou sur internet, encouragez-le à parler de lui, posez-lui des questions.

Ceci vous aidera à mieux le connaître, à mieux isoler ses problèmes et donc, à savoir en quoi votre opportunité pourrait lui être profitable.

Les pros du MLM cherchent d’avantage à nouer des amitiés et créer des liens, bref, ils établissent une relation de confiance.

Leur but premier n’est pas de recruter à tout prix mais plutôt d’INFORMER les gens sur ce qu’ils ont à offrir. C’est ensuite aux gens de décider s’ils s’engagent ou non.

La décision de rejoindre votre occasion d’affaire doit naître chez votre prospect d’un réel enthousiasme et de la certitude qu’il a un intérêt personnel à s’investir dans votre opportunité.

 

Le moment venu de l’invitation

Les grands leaders ne font jamais la promotion de leurs produits ou de leur opportunité.

Ainsi, le moment venu, il y a deux manières d’inviter le prospect à prendre connaissance de votre opportunité :

 

Le prospect est invité à participer à un évènement

Il peut s’agir d’un webinaire en ligne, d’une rencontre en tête à tête ou avec d’autres membres de l’équipe…

L’avantage de ce genre de rencontres, est de créer une interaction ‘physique’ très positive pour gagner la confiance des gens et communiquer de l’enthousiasme.

Ces évènements permettent également d’apporter la preuve à votre prospect que d’autres personnes sont engagées activement dans cette activité et ainsi, qu’il pourra bénéficié de leur aide, de leur soutien.

 

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Le prospect est invité à prendre connaissance d’un outil

Il s’agit le plus souvent d’une vidéo de présentation, d’un CD Audio, d’un magazine…

L’outil de prospection est un bon moyen de renseigner les gens sur ce que vous avez à leur offrir et en quoi cela peut leur être utile.

Et pour peu que vous ayez à faire à des gens pressés, écouter un audio dans leur voiture ou regarder un court DVD ne leur demandera que très peu de leur temps.

 

Pour conclure

Pour réussir dans le marketing relationnel, vous devrez être toujours à l’écoute et créer des liens de confiance avec vos prospects.

Assurez-vous aussi que votre processus d’invitation donne de bons résultats.

Puis, faites-en une méthode quotidienne et apprenez à vos filleuls à reproduire chaque étape de son processus pour que la duplication au sein de votre réseau fonctionne.

 

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « Invitez vos prospects à une présentation de votre opportunité ».

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À Votre Succès !

Un portrait de Cecile dans le MLM

 

 

 

 

 

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(1) comment

Matchi juillet 19, 2019

Wow wow
Super bien

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