Les 3 Clés Essentielles d’une Duplication Réussie

By Cecile Tisserand | Stratégies Marketing et Marketing d'attraction

Les 3 clés essentielles d'une duplication réussie
Temps de lecture : 11 minutes

Une duplication réussie est la garantie de votre succès en marketing de réseau.

Et recruter sans dupliquer est une perte de temps. Pourquoi ?

Parce qu’il est inutile de faire en sorte que des personnes rejoignent votre entreprise si vous ne trouvez pas un moyen de les fidéliser et de les rendre productives.

De plus, une multitude d’obstacles amèneront vos nouveaux filleuls à abandonner très vite.

Sauf si vous leur montrez un moyen simple et rapide de créer des résultats concrets dans leur activité de marketing de réseau.

En effet, si vous pouvez aider quelqu’un à dégager un revenu dans les 30 premiers jours, vous créerez chez lui une dynamique de changement dans son état d’esprit et dans sa vie.

Si en plus, vous pouvez lui enseigner comment reproduire cela avec ses propres nouvelles recrues…

… les chances qu’il reste plus longtemps dans votre équipe seront beaucoup plus élevées.

La duplication est donc l’une des clés de la rétention.

C’est pourquoi dans cet article, je vais vous montrer comment créer facilement et rapidement une duplication réussie au sein de votre équipe à travers 3 clés essentielles : La Création de la Conviction, la Clarification des Chiffres et le Suivi d’un Système. 

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3 Clés essentielles pour dupliquer avec succès

Commencez par vous poser quelques questions…

Pourquoi la majorité des personnes que vous recrutez finissent tôt ou tard par abandonner ?

Pourquoi n’arrivent-elles pas à construire cette entreprise florissante dont elles rêvent ?

Si le MLM est une simple question de bouche à oreille ou il suffit de partager son opportunité ou son produit pour se dégager un revenu, comment se fait-il que tant de gens échouent ?

Ne tournons pas autour du pot plus longtemps…

La réponse tient en trois raisons principales :

  1. Ils ne PENSENT PAS pouvoir le faire : par manque d’expérience ou peut-être que vos méthodes de prospection leur paraissent trop compliquées voire même, rebutantes.
  2. Ils ne SAVENT PAS ce qu’il faut faire : la majorité des nouveaux distributeurs sont livrés à eux-mêmes et n’ont aucune idée de la manière de s’y prendre pour créer du résultat. Ils n’ont aucune vision, aucun objectif précis ! Et surtout…
  3. Ils ne savent pas COMMENT le faire : Comment trouver des prospects ? Comment parler à ces gens ? Comment les inviter à une présentation ? etc.

 

En résumé, ne sachant ni POURQUOI, ni QUOI, ni COMMENT… ils finissent par abandonner, faute de résultats !

Votre rôle, si vous voulez inverser cette tendance, est donc de mettre en place un système de duplication simple et efficace pour amener les membres de votre équipe à obtenir des résultats dans un laps de temps déterminé (un mois par exemple !).

Comment ?

Grâce aux 3 clés essentielles que je vais vous détailler ci-dessous…

 

CLÉ N°1 : CRÉATION DE LA CONVICTION

 

Clé n°1 d'une duplication réussie : créer la conviction

 

L’une des principales raisons pour lesquelles les gens échouent en MLM, est qu’ils ne croient pas en leur capacité à réussir.

Pourquoi ?

Parce que la plupart des gens qui se lancent dans le marketing de réseau, manquent d’expérience et de réussite dans le monde de l’entreprenariat ou du marketing de réseau.

Difficile donc, pour eux comme pour leurs proches, de croire en leurs capacités d’entrepreneurs au début.

Voici 3 astuces pour vous amener à croire, vous et les membres de votre équipe à la réussite de votre entreprise :

 

1 – Déterminez votre pourquoi

La plupart des gens qui se lancent dans le MLM se demandent ce qu’ils doivent faire pour commencer à gagner de l’argent.

Ce que je vous recommande avant tout autre chose c’est de réfléchir au « pourquoi »…

Pourquoi voulez-vous faire du marketing de réseau ?

En MLM, il n’y a pas d’échec… il n’y a que des abandons !

 

 

En clair, ceux qui réussissent sont ceux qui persévèrent !

Vous aurez donc besoin d’une motivation profonde vers laquelle vous raccrocher lorsque vous rencontrerez des difficultés.

Vous aurez aussi besoin de vous rappeler votre « pourquoi » les jours ou la procrastination vous guette…

Donc, quelques soient vos motivations, il vous faudra les identifier.

→ Peut-être que vous n’aimez pas votre travail actuel…

→ Peut-être que vous désirez depuis toujours être votre propre patron…

→ Peut-être que vous voulez un niveau de vie plus confortable pour vous et votre famille…

Posez-vous la question « Pourquoi je veux atteindre cet objectif ? » jusqu’à ce que la réponse obtenue vous fasse passer d’une motivation purement matérielle à une motivation émotionnelle (Qui voulez-vous être plutôt qu’avoir ?).

Essayez donc de déterminer vos objectifs, vos rêves, pourquoi vous devez absolument les réaliser, quelle personne vous voulez devenir grâce au marketing de réseau…

 

2 – Fixez-vous un objectif à court terme

Le fait de se fixer un objectif à court terme vous permettra de rester concentré sur votre but à atteindre.

Par exemple, engagez-vous à réaliser 500 euros de plus par mois dans les 30 prochains jours. Une fois votre objectif atteint, augmentez votre vision de revenu…

 

3 – N’abandonnez pas !

Décidez de persister jusqu’à la réussite de votre objectif, même s’il est mineur.

Signez un « contrat d’engagement avec vous-même » ou vous déciderez de persister pendant au moins 12 mois sans abandonner !

Encore mieux : Engagez-vous auprès de l’un de vos proches ou de votre mentor à réaliser tel ou tel objectif sur une période donnée.

Si vous vous sentez obligé de rendre des comptes auprès d’une tierce personne, vous serez moins tenté de procrastiner et de vous trouver des excuses !

 

Une fois que vous aurez travaillé sur votre état d’esprit, il vous faudra connaître vos chiffres et créer un ratio !

Ce qui nous amène à la clé N°2, une phase importante pour commencer à dupliquer efficacement

 

CLÉ N°2 : CLARIFICATION DES OBJECTIFS & DES CHIFFRES

 

Clé n°2 d'une duplication réussie : les chiffres

 

Connaître vos objectifs financiers aura un impact sur les chiffres que vous devrez réaliser dans votre business. 

Combien voulez-vous gagner par mois ?

La plupart des nouveaux réseauteurs pensent qu’ils doivent connaître le nombre de présentations, de parrainages et de ventes à atteindre pour gagner le revenu qu’ils se sont fixé.

Or, vos chiffres, pour être plus clairs, doivent être basés sur l’activité et non sur les résultats !

En effet, vous avez appris que le marketing de réseau consiste à partager votre produit ou votre opportunité avec d’autres personnes.

Vous devez donc définir le nombre de personnes avec lesquelles vous devez parler pour gagner un certain revenu.

Je vais vous montrer une petite méthode que j’ai apprise d’un marketeur américain qui consiste à se poser 3 questions chiffrées et à en tirer un rapide calcul – cette méthode implique que vous connaissiez un minimum votre plan de rémunération !

POSEZ-VOUS 3 QUESTIONS CHIFFRÉES !

⇒ Question 1 : BÉNÉFICE

La première étape consiste à connaître le bénéfice moyen réalisé par personne parrainée.

Plus précisément : Combien de bénéfices (dans votre devise, Euro, CHF, CAN…) faites-vous lorsque vous parrainez une personne dans votre opportunité ? Il peut s’agir d’une personne qui achète un pack de produits ou d’une personne qui démarre dans votre équipe en tant que nouveau distributeur.

Écrivez votre réponse N° 1 ici : ____________ €

⇒ Question 2 : ÉVALUATION

Faites une évaluation : À combien de personnes devez-vous parler en moyenne pour parrainer un nouveau filleul ?

Si vous êtes nouveau et que vous n’en n’avez aucune idée, notez simplement 1O. Ce chiffre diminuera pour vous avec le temps, mais 10 est une bonne moyenne pour commencer.

Écrivez votre réponse N° 2 ici : ____________

⇒ Question 3 : OBJECTIF DE REVENU MENSUEL (500 €, 1 000 €, 2000 € etc.)

Écrivez votre réponse N° 3 ici : ____________ €/mois

⇒ Faites votre CALCUL

La dernière étape est de calculer combien de personnes vous devez parrainer pour gagner le revenu que vous vous êtes fixé – selon votre plan de compensation.

Shéma pour calculer le nombre de personnes à qui parler

 

Voici un exemple !

Supposons que vous vous êtes fixé comme objectif, un revenu de 2000 euros. Et que chaque personne que vous parrainez vous rapporte un bénéfice de 200 €.

Cela signifie donc que vous devez parrainer 10 personnes. Et multipliez maintenant par 10 le nombre moyen de personnes avec lesquelles vous auriez besoin de parler pour parrainer 1 personne.

Par conséquent, vous devez parler à au moins 100 personnes par mois pour gagner 2 000 €.

Vous savez à présent que vous devez avoir une liste d’au moins 100 personnes et inviter chacune d’entre elles à regarder une présentation, une vidéo ou à assister à un événement (quelle que soit l’option choisie).

 

Maintenant que vous avez fait naître un ratio et que vous avez calculé votre NOMBRE, il vous faut disposer d’une liste de personnes aussi longue que votre NOMBRE en réclame…

… et partager avec ce nombre de personnes, votre produit / service / opportunité (dans un laps de temps déterminé, par exemple 30 jours).

 

CLÉ N°3 : SUIVI D’UN SYSTÈME

 

Clé n°3 d'une duplication réussie : suivi d'un système

 

Enfin, la troisième raison pour laquelle les gens échouent en MLM, est qu’ils ne savent pas COMMENT s’y prendre !

C’est pourquoi vous devriez suivre un système qui contient au moins 6 étapes :

 

Étape 1 : TROUVER des personnes

Pour obtenir VOTRE NOMBRE – et espérer dupliquer –, vous devez d’abord trouver des personnes à qui parler, ce qui est pour la plupart des gens, l’obstacle N°1.

Rien que de voir ce chiffre 100… vous fait frémir, j’en suis sûre !

Mais pas de panique. Aujourd’hui, grâce à l’internet – principalement – il est très facile de communiquer avec 100 personnes au moins par mois !

En fait, vous pouvez faire beaucoup de choses afin de ne jamais manquer de personnes à qui parler. Voici parmi les plus populaires et les plus efficaces :

  • Réseaux sociaux :
    • LinkedIn : une mine d’or sous exploitée par les professionnels du MLM
    • Les Groupes Facebook
    • Les amis de vos amis Facebook
  • Famille, amis et connaissances
  • Références : Cette tactique est très puissante. A chaque fois que vous prospectez, demandez que l’on vous recommande une personne potentiellement ouverte à votre opportunité !
  • Évènements de réseautage etc.

Une fois que vous savez où se trouvent vos prospects, commencez à communiquer avec eux…

 

Étape 2 : PARLER à toutes ces personnes

Ensuite, vous devez savoir exactement quoi dire aux gens pour augmenter vos chances qu’ils voient réellement les informations sur votre entreprise / produit / service.

  • Premièrement, vous devez créer une relation avec vos prospects.
  • Deuxièmement, vous devez connaître leur « rêve », ou leur principale « difficulté », découvrir le changement que vos prospects recherchent actuellement dans leur vie.

Lorsque vous parlez à un client potentiel, que ce soit au téléphone, en personne ou par vidéo conférence, vous devez être capable de lui poser des questions.

Je me souviens des premières questions que mon mentor m’a posées à mes débuts dans le marketing de réseau :

« Si le temps et l’argent n’étaient pas un obstacle, où irais-tu ? Que ferais-tu ? Que voudrais-tu être ? Que voudrais-tu accomplir dans ta vie ? »

Alors, qu’est-ce qu’il a fait ?

Il m’a fait penser à ce que je voulais vraiment et où était mon avenir. Parce qu’à l’époque, je n’étais pas satisfaite de ce que j’étais et de ce que je faisais.

Cependant, je n’aurais pas pris un nouveau tournant s’il ne m’avait pas posé ces questions.

Alors posez des questions ! Parce que les réponses que vous obtiendrez révéleront les désirs de vos prospects. Ils vous diront ce qu’ils veulent dans leur vie et ce qu’ils ne veulent plus.

 

Ce qui nous amène à l’étape 3…

 

Étape 3 : INVITER vos prospects à une présentation :

Prenons par exemple le cas de Lucie, qui rêve d’une croisière de rêve au bout du monde !

Vous allez devoir l’inviter à une revue d’information de votre opportunité à travers une vidéo de 30 minutes en ligne.

Pour cela, utilisez la formule suivante :

« Si je vous montrais une façon de  ____________ (réaliser votre rêve ou mettre un terme à vos difficultés), est-ce que vous ________________ (ce que vous voulez qu’il (elle) fasse) ? »
 

Par exemple :

« Hé Lucie, si je vous montrais un moyen de réaliser votre rêve de voyage, voudriez-vous me donner 30 minutes de votre temps et visionner une vidéo de présentation en ligne qui vous montrera une entreprise qui peut vous aider à le faire ? ».

Ou encore…
Imaginons que vous discutiez avec un ami facebook qui se plaint de ses fins de mois difficiles :

« Hé, Franck, si je pouvais te montrer une façon de gagner plus d’argent, tu serais d’accord de regarder une vidéo de présentation de 30 minutes sur l’entreprise dans laquelle je me suis impliquée ? ».

Ou peut-être que vous avez une discussion avec une personne qui se plaint de ne pouvoir perdre du poids, ou de manquer d’énergie :

« Hé Alice, si je te montrais une façon de ___________ (perdre du poids, gagner en énergie etc.), tu serais d’accord d’assister à un court webinaire en ligne de l’entreprise dans laquelle je me suis impliquée ? ».

Vous comprenez l’idée ?

Si ces personnes sont intéressées, passez à l’étape suivante…

 

Étape 4 : PRÉSENTER l’information

Vous devez ensuite savoir où diriger les gens afin qu’il puissent prendre connaissance des informations concernant votre opportunité de marketing de réseau.

Selon l’entreprise que vous représentez, il peut s’agir d’un événement en ligne, d’un enregistrement audio ou vidéo, d’une réunion à domicile, d’une présentation en salle dans votre département etc.

Si vous manquez de renseignements à ce sujet, contactez votre upline.

 

Étape 5 : COLLECTER la décision

L’avant dernière étape consiste à obtenir une décision de votre prospect. Ne vous contentez pas d’une promesse !

Plus exactement, vous devez vous assurer qu’il visionnera votre vidéo de présentation à une date convenue :

« Alors Lucie, quand pensez-vous avoir le temps de visionner cette vidéo de 30 minutes en ligne ? ».

Si Lucie vous répond :

« Demain soir à 8 heures ! »

… Obtenez de sa part un engagement et fixez un rendez-vous de suivi.

« Donc Lucie, si je vous appelle à 8 heures demain soir, vous aurez regardé cette vidéo et vous serez prête pour que nous en discutions ensemble ? ».

De cette manière, vous avez réussi deux choses :

  1. Vous avez éveillé l’intérêt de Lucie en lui parlant dans sa propre langue (étape 3). Vous avez parlé de « ce qu’il y a pour elle ».
  2. Vous avez aussi reçu de sa part, un engagement quant au moment où elle va réellement prendre connaissance des informations liées à votre opportunité et/ou produit.

La clé ici est de garder une certaine posture en ne vous montrant jamais demandeur ou désespéré. Souvenez-vous que VOUS êtes la solution aux problèmes des autres.

OFFREUR mais pas DEMANDEUR.

 

Étape 6 : FAIRE DÉMARRER votre filleul

Enfin, la dernière étape consiste à savoir comment faire démarrer chacun de vos nouveaux membres.

Une fois que vous avez parrainé quelqu’un avec succès, c’est à votre tour de lui apprendre toutes les étapes du processus de duplication que vous venez de lire.

Habituellement, cette formation initiale peut être effectuée en 30 minutes juste après que le nouveau membre se soit inscrit dans votre opportunité.

Cette sixième étape est la plus simple mais surtout, la plus importante pour la duplication future de votre équipe.

En résumé…

Système en 6 étapes d'une duplication réussie

 

 

Pour conclure « Les 3 Clés Essentielles d’une Duplication Réussie »

Recruter juste pour faire entrer des personnes dans votre réseau, ne sert à rien. Parce que, au bout du compte, vous êtes payé en volume, pas au nombre de personnes que vous recrutez.

Donc au lieu de vous concentrer sur le recrutement, mettez plutôt le focus sur la duplication… et apprenez à vos filleuls à reproduire à leur tour ce processus avec leurs propres recrues !

L’une des choses que je vois chez les leaders en marketing de réseau, c’est qu’ils veulent que leurs filleuls réussissent immédiatement.

Ils savent que les gens aiment voir les résultats concrets dès leur entrée dans l’organisation.

En aidant vos nouveaux membres d’équipe à dégager dès le premier mois un revenu, vous créez chez eux la conviction que c’est possible.

Ils se disent tout de suite : « Ok, ça marche, je gagne de l’argent… je continue ! »

Alors, si vous pouviez aider chaque nouveau membre de votre équipe à obtenir des résultats concrets dès le premier mois, est-ce que ça ne changerait pas définitivement votre vision du MLM ?

Si vous saviez exactement le nombre de personnes à qui parler pour gagner le revenu que vous vous êtes fixé chaque mois dans votre compagnie de marketing de réseau, ne seriez-vous pas plus proche de la réussite de votre objectif ?

Qu’en pensez-vous ?

N’hésitez pas à partager dans les commentaires vos propres méthodes pour créer une duplication réussie dans votre équipe !

 

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100% SANS REJET !

 

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « Les 3 Clés Essentielles d’une Duplication Réussie ».

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À Votre Succès !

Un portrait de Cecile dans le MLM

 

 

 

 

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