Savez-vous quelle est la personne la plus importante dans votre MLM ?

Réponse : votre prospect ! Mais le connaissez-vous ?

Voilà donc un autre élément essentiel de votre stratégie marketing : cibler avec précision LA personne à qui adresser votre message.

En tant que créateurs de contenu, vous DEVEZ savoir à QUI vous voulez parler.

Et mieux vous connaitrez votre cible, mieux elle sera à l’écoute.

Comment ? En vous posant les bonnes questions !

Je m’explique.

Comment connaître mon marché cible en posant des questions ?

Avant de pouvoir espérer gagner de l’argent avec à votre blog, il y a certaines questions que vous devrez vous poser pour établir QUI sera votre prospect idéal.

Avec qui voulez-vous vraiment travailler ?

1. Un homme ou une femme ?
2. Dans quelle tranche d’âge est-il ?
3. Est-il marié / célibataire / avec ou sans enfants ?
4. Est-il employé / entrepreneur ?
5. Quels sont ses loisirs, ses centres d’intérêt ?
   
6. Qu’est-ce qu’il aime / n’aime pas ?
   

En répondant à ces questions, n’hésitez pas à lui donner un nom, un visage, imaginez que vous êtes en train de parler à cette personne.

Si vous avez déjà des clients essayez de déterminer avec qui vous avez le plus de plaisir à travailler et quels sont leurs points communs.

Quels Problèmes résolvez-vous ?

1. Quels sont ses problèmes, émotionnels / physiques ?
2. Quels sont ses craintes ? (chômage…)
3. Dans quels problèmes se débat-il au quotidien ?
4. Que cherche-t-il à résoudre immédiatement ?

Ces questions vous aideront à cibler les problèmes spécifiques de votre prospect pour mieux y apporter une solution.

Quelle est la valeur de ces informations ?

Une fois que vous avez ciblé votre prospect idéal, vous savez à qui parler, de quoi parler et où le trouver.

« Qui se ressemble s’assemble »

Parlez à un profil particulier et vous servirez tout un groupe de personnes au même profil.

Ex. : Si votre prospect idéal est une femme au foyer, celle-ci aura tendance à se tourner vers des personnes ayant une certaine valeur de la famille.

Et vos clients idéaux vous référeront à d’autres clients idéaux.

Le but est de parler le même langage

Votre message doit résonner dans sa tête et lui faire sentir qu’il lui est directement adressé.

Vous connaissez ses problèmes, donc vous savez quelles solutions y apporter à travers votre communication (articles, vidéos, pages de vente…).

Votre prospect doit y reconnaître les bénéfices que votre opportunité peut lui apporter et pourquoi travailler avec vous est dans son intérêt.

Où est-il ?

Connaître précisément votre prospect vous aidera aussi à savoir ou le chercher.

Ex. : Votre prospect a moins de 30 ans, vous le trouverez principalement sur Facebook ou Twitter.

A l’opposé, un homme d’affaire de plus de 40 ans est plus souvent sur LinkedIn.

En résumé

Le marketing ciblé est l’une des clés de votre réussite en marketing d’attraction.

Être capable d’identifier LA personne et ses besoins est important.

Si vous y parvenez, vous serez en mesure de résoudre tous les sujets de préoccupations de vos prospects et ainsi vous positionner en vrai leader.

Celui qui résout LEURS problèmes.

Même en vous adressant à un marché très ciblé d’autres personnes s’identifieront à votre message.

A l’inverse, parlez à tout le monde et vous ne parlerez à personne !

Et maintenant que vous savez comment identifier votre client idéal et lui proposer le contenu qu’il attend, il ne vous reste plus qu’à vous faire connaitre de lui.

Votre blog, les réseaux sociaux… vous y aideront.

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « Connaissez-vous votre prospect idéal ? ».

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À Votre Succès !