8 étapes pour réussir votre invitation (3ème partie)

By Cecile Tisserand | Tout sur le Marketing de Réseau / MLM

Une invitation réussie-3
Temps de lecture : 4 minutes

Vous venez de voir dans l’article « 8 étapes pour réussir votre invitation (2ème partie)« , les 2 premières étapes qui consistent à amorcer la conversation de manière « pressée » puis de faire un compliment sincère à votre prospect.

Maintenant, lancez l’invitation !

 

Les 8 étapes détaillées du processus d’invitation (suite)

Étape 3 : Lancez l’invitation

A ce stade, il existe 3 types d’approche, à adapter selon les cas et le type de prospect.
L’approche directe, l’approche indirecte et l’approche ultra-indirecte.

 

L’approche directe

Cette méthode est à réserver aux personnes de votre cercle chaud : les personnes qui vous connaissent et vous font confiance. Ou, dans le cas de votre marché froid, celles qui recherchent le genre d’opportunité que vous avez à offrir.

Exemples pour les prospects de votre marché chaud :

  • « Je me lance dans une nouvelle activité et j’aimerais que tu me dises ce que tu en penses. »
  • « Tu es toujours à la recherche d’un emploi ? J’ai trouvé une manière pour nous deux de développer une fantastique entreprise à moindres risques »
  • « Quand tu m’as dit que tu… (en avais marre de ton job…), étais-tu sérieux ? Alors, je crois que j’ai trouvé un moyen pour que tu… (trouves une solution à ton problème…).
    Etc.

Exemples pour les prospects de votre marché froid :

  • « Avez-vous déjà pensé à diversifier vos sources de revenus ? »
  • « Pensez-vous faire ce que vous faites actuellement jusqu’à la fin de votre carrière ? »

Puis vous concluez :

  • « J’ai une opportunité qui pourrait vous intéresser. Ce n’est pas le moment d’en parler, mais… »

 

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L’approche indirecte

L’approche indirecte est utile si vous êtes débutant, et que vous manquez d’expérience (et que votre entourage le sait).

En appliquant cette méthode, vous persuadez subtilement votre prospect de vous donner un conseil ; de cette manière, vous le poussez à vaincre sa résistance en l’amenant à comprendre en quoi consiste votre opportunité.

Exemples pour les prospects de votre marché chaud :

  • « Je viens de démarrer une nouvelle activité, et j’aurais besoin de m’entraîner avec une personne de confiance… Pourrais-tu m’aider ? »
  • « J’ai découvert une entreprise qui m’emballe beaucoup mais… Toi qui as plus d’expérience que moi, pourrais-tu me dire ce que tu en penses ? »

Et, pour les plus cyniques et réfractaires de vos proches :

  • « Je débute une nouvelle activité et j’ai besoin de quelqu’un pour me dire s’il y a une faille. Et comme je sais que rien ne t’échappe… Tu voudrais bien l’examiner pour moi ? »

Exemples pour les prospects de votre marché froid :

Cette approche n’est pas très adaptée au marché froid, car il est difficile de montrer autant de considération à une personne que l’on vient juste de rencontrer.

 

L’approche ultra-indirecte

Cette approche consiste à dire à votre prospect qu’il n’est pas votre prospect ; mais, que vous aimeriez savoir s’il connait quelqu’un qui serait intéressé par le concept de votre opportunité. Subtil mais efficace !

Exemples pour les prospects de votre marché chaud :

  • « L’activité que je développe n’est pas pour toi mais, j’aimerais savoir si tu connais quelqu’un d’ambitieux, de motivé par l’argent et désireux d’augmenter ses revenus ? »
  • « Je travaille avec une entreprise qui se développe dans cette région et je cherche quelques personnes intelligentes qui souhaiteraient un revenu complémentaire. Connais-tu quelqu’un qui pourrait convenir ? »

Dans la plupart des cas, la personne voudra en savoir un peu plus avant de vous répondre. Sans l’admettre, votre demande éveillera sa curiosité.

Exemples pour les prospects de votre marché froid :

Utilisez ici, la même approche que pour votre marché chaud, mais en adaptant votre démarche d’une personne à l’autre.

Lire la suite de l’article : 8 étapes pour réussir votre invitation (4ème et dernière partie)

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Lire aussi :

8 étapes pour réussir votre invitation (1ère partie)

8 étapes pour réussir votre invitation (2ème partie)

 

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « 8 étapes pour réussir votre invitation (3ème partie) ».

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À Votre Succès !

Un portrait de Cecile dans le MLM

 

 

 

 

 

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