8 étapes pour réussir votre invitation (1ère partie)

By Cecile Tisserand | Tout sur le Marketing de Réseau / MLM

Une invitation réussie-1
Temps de lecture : 3 minutes

Obtenir de vos prospects, qu’ils acceptent de jeter un œil à votre présentation d’affaire, est une des compétences qu’il vous faut maitriser.

Si votre invitation est maladroite, il y a de fortes chances qu’au moment venu, il n’y ait peu ou personne à la présentation.

Cet article à donc pour but de vous expliquer en détail, les 8 étapes pour réussir votre invitation.

Mais, avant d’entrer dans le vif du sujet, voyons ce qu’est exactement une invitation et dans quel état d’esprit l’aborder :

 

Qu’est-ce que l’INVITATION ?

L’invitation est le fait d’informer votre prospect que vous êtes dans une entreprise de marketing de réseau et de l’inviter à écouter une présentation, soit :

  • en participant à un évènement : Par exemple, un webinaire en ligne, une conférence téléphonique à trois, une rencontre en tête à tête ou à plusieurs dans un lieu public….
  • en prenant connaissance d’un outil quelconque : un CD audio, un DVD…

 

L’invitation n’est absolument pas une présentation officielle.

Il ne s’agit pas non plus de persuader quiconque d’acheter votre produit et/ou de rejoindre votre opportunité d’affaire.

L’invitation, c’est comme ouvrir votre propre magasin : Est-ce que vous forceriez tout le monde à venir y acheter ?

Bien sûr que non… vous informeriez tout simplement de son existence.

 

Dans quel état d’esprit aborder une invitation ?

Il s’agit ici des émotions reliées au processus d’invitation. Respecter ces quatre règles est primordial :

 

1. Détachez-vous du résultat

Au risque de me répéter, misez sur l’éducation et la compréhension et non sur la persuasion… et ne focalisez pas sur les chiffres !

Votre travail consiste à agir tel un consultant offrant des suggestions sur la façon dont les gens peuvent obtenir une vie meilleure.

Nous avons tous des attentes particulières, principalement financières. Et c’est normal. Mais, oubliez-les pour un temps.

Si vous êtes tel un requin fonçant sur sa proie… votre prospect vous fuira.

Si vous le renseignez et cherchez à lui apporter des solutions, il y a plus de chances qu’il vous suive.

 

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Ça fait peur, hein ?

 

 

2. Soyez vous-mêmes

Soyez vous-même, les autres sont déjà pris.

Oscar Wilde

Ne cherchez pas à jouer un rôle, surtout si la personne en face de vous, vous connaît… ça sonnerait faux !

Restez simple, décontracté mais surtout, restez vous-même tout en donnant le meilleur de vous-même.

 

3. Ayez de l’enthousiasme

Sans en faire des tonnes, il est normal de mettre de l’ardeur à votre invitation. Les gens aiment votre enthousiasme car cela démontre que vous croyez en votre opportunité.

Et surtout, souriez ! Sincèrement et naturellement… L’expression que vous portez sur votre visage est tout aussi importante que vos paroles.

Idem lorsque vous êtes au téléphone : vous donnerez à votre contact l’impression que vous lui portez un intérêt sincère.

Ceux qui sourient, ont tendance à diriger, à enseigner et même à vendre avec plus d’efficacité.

 

4. Adoptez une attitude positive

Vous aurez souvent à faire face aux objections, aux refus de personnes pessimistes ou réfractaires à toute autre idée que les leurs.

Quoi qu’il arrive, ne vous découragez pas et gardez le contrôle de vos émotions. La crainte paralyse vos efforts : soyez plus fort et chassez de votre esprit tout sentiment « parasite ».

Soyez vous-même tout en étant plus fort, plus confiant, plus audacieux !

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Lire la suite de l’article : 8 étapes pour réussir votre invitation (2ème partie)

 

J’espère que vous avez aimé l’article d’aujourd’hui, « 8 étapes pour réussir votre invitation (1ère partie) ».

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À Votre Succès !

Un portrait de Cecile dans le MLM

 

 

 

 

 

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